אחד הדברים הראשונים שיזמים מבינים מהר הוא שהם כל היום צריכים להיות במוד של ״מכירה״. מוכרים את הרעיון שלהם ללקוחות, מוכרים לשותפים, מוכרים למשקיעים, מוכרים לעיתונאים, מוכרים למנטורים. הרי אי אפשר להגיע רחוק לבד, ומהיום הראשון תצטרכו לאסוף סביבכם שותפים לדרך מסוגים שונים. אתם חייבים להדביק אותם בקסם של הרעיון שלכם ובקסם שלכם כדי לרתום אותם - וזה לא פשוט...
תיזכרו בפעם הראשונה ששאלו אתכם על הרעיון של הסטארט אפ או העסק שלכם. יצא לכם משהו. בטח ארוך או לא מסודר, אולי לא ידעתם מאיפה להתחיל, תוך חצי דקה הצד השני כבר קיבל איזשהו רושם ובמחשבות שלו עבר הלאה. ככה המוח שלנו עובד, זה לא אישי. בדיוק בשביל זה, אתם צריכים להיות מוכנים עם ״נאום מעלית״ (הדרך הנוראית לומר בעברית Elevator Pitch): הצגה של הרעיון שלכם ב-30-60 שניות - שיספר בצורה חדה, ברורה וסופר מלהיבה מה אתם עושים ומה אתם מחפשים מהאדם שאתם מספרים לו את זה. ככה, בפעם הבאה שתפגשו את וורן באפט בלובי של הבניין שלכם - כנסו איתו למעלית ותוך 4 קומות הוא ירצה להשקיע בכם 2 מיליון דולר.
ליצור ולהתאמן על הסיפור שלכם עם כלי פשוט
חשוב לומר שהעבודה על Elevator Pitch אף פעם לא נגמרת. תתחילו מגירסה ראשונה, תקבלו פידבק מאנשים, תשנו, תשפרו. ככל שהסטארט אפ יתקדם - הסיפור ישתנה, תוסיפו פיצ׳רים, הישגים ומספרים שכבר יהיו לכם. אבל הרעיון הוא שתמיד תהיה לכם גירסה בראש. גם כשתגייסו סבב סיד, גם סבב B, וגם שתרצו למכור את העסק אי שם בסוף הדרך. בדיוק בשביל זה, מצאתי כלי קטן, שיעזור לכם לשכתב וליצור את הסיפור שלכם בכל פעם מחדש - Pitcherific. הכלי נועד לאמן אתכם לפיץ׳ מכל סוג - ראיון עבודה, משקיעים, תחרויות. פשוט בחרו באופציה של סטארטאפים > Elevator Pitch. עכשיו תגלו תבנית פשוטה שחילקה חצי דקה של Pitch למשפט פתיח, הצגת הבעיה, הצעת פתרון, סיכום. לכל חלק הוקצה אורך וזמן + טיפים ייעודיים מה לכלול בפסקה הזו. ואז מגיע התור שלכם. להתחיל ליצוק את הסיפור שלכם פנימה. לערוך, ולשפר. הנה תראו את הפיץ׳ שלי.
אחרי שסיימתם לערוך את הסיפור, מגיע השלב של להתאמן עליו בהצגה. אפשר להריץ טיימר ומול המחשב לספר בקול רם, אבל זה לא סתם טיימר. מולכם על המסך תוכלו לבחור את הקהל שלכם - אפשר לבחור דמות של משקיע, מורה, קהל על הבמה, או כלבים מתוקים שיופיעו בוידאו, יהנהנו ויקשיבו לסיפור שלכם. ישנה גם אפשרות להקליט מצד שני את עצמכם בוידאו בזמן ההצגה, כך תוכלו לצפות בעצמכם אחר כך ולהשתפר על קצב ושפת גוף. היסטרי!
אחרי שתרגישו שיש לכם את זה, כמובן שתצטרכו ללמוד את זה בעל פה לדקלום מתוך שינה. אם תרצו להרחיב את הפיץ׳ שלכם לדקה - ישנה אפשרות וזה פיצ׳ר בתשלום של Pitcherific.
יתרונות:
★ כלי מסודר שישמור אתכם בפוקוס של מבנה ואורך בשלב הכתיבה.
★ הדמייה של סיטואציה - אפשרות להתאמן על זמן מול דמות מקשיבה, עם או בלי הטקסט (עד שתזכרו בעל פה).
★ אפשרות לצלם את עצמכם בוידאו במקביל.
★ חינם כבר אמרתי? (לפיץ׳ אחד)
חסרונות:
✯ אם תרצו לשמור כמה גירסאות - כבר תעברו למודל בתשלום.
✯ פארנואידים לא ימותו על זה (וידאו שלכם בפיג׳מה מספרים את הרעיון שלכם - שמור אי שם באינטרנט).
לסיכום:
♥ במקום לעבוד על Doc / Word רגילים שם ״הנייר סופג הכל״ - עם הכלי הזה תתאמנו על טקסט איכותי ומדויק!
אהבתם? הנה הלינק לאתר Pitcherific. בהצלחה!
